Die Geschichte einer talentierten Künstlerin – und einer Blockade
Ich erinnere mich an ein Coaching mit einer wunderbaren älteren Dame. Sie war leidenschaftliche Komponistin – sie schrieb Opern im Rentenalter.
Mit ganzem Herzen. Mit echter Tiefe. Mit Hingabe.
Aber sie sagte zu mir:
„Ich hab alles probiert. Es bringt nichts. Niemand hat aktuell Bedarf.“
Also habe ich nachgefragt:
Was genau hast du probiert?
Wen wolltest du damit erreichen?
Ihre Antwort:
Sie hatte fünf Personen angesprochen.
Fünf.
Keine Werbeanzeigen. Keine gezielte Strategie. Keine saubere Positionierung.
Nur fünf zufällige Kontakte – und eine ganze Welt voller Selbstzweifel.
Dazu kamen blockierende Gedanken:
„Der Markt hat sich zu sehr verändert.“
„Es gibt so viele bessere Anbieter.“
„Ich bin zu spät dran.“
Zwei Dinge, die dein Business sabotieren können
Wenn du dein Angebot nicht verkaufen kannst, sind oft diese zwei Ursachen entscheidend:
1. Du kennst deine Zielgruppe nicht wirklich
Wer profitiert konkret von deiner Arbeit?
Welche Sprache sprechen deine Wunschkunden?
Was ist ihr echtes Problem (nicht das oberflächliche)?
Wo halten sie sich auf?
Was suchen sie aktiv?
Ohne echte Antworten bleibst du im Nebel – und verkaufst ins Leere.
2. Deine Glaubenssätze blockieren dein Handeln
Viele Coaches und Berater starten mit Leidenschaft, aber bremsen sich selbst mit inneren Überzeugungen wie:
„Ich bin nicht sichtbar genug.“
„Es gibt bessere als mich.“
„Niemand braucht das, was ich anbiete.“
Diese Gedanken führen zu Stillstand.
Und ohne Aktion kein Wachstum – ganz gleich, wie gut dein Angebot ist.
Was du wirklich brauchst, um voranzukommen:
✅ 1. Validierte Zielgruppendaten
Nicht aus dem Bauch heraus – sondern durch echte Gespräche, Umfragen, Interviews oder Social Listening. Du musst wissen, nicht raten, was deine Zielgruppe bewegt.
✅ 2. Überprüfte Glaubenssätze
Denn selbst das klarste Angebot bringt nichts, wenn du innerlich schon aufgegeben hast.
Du brauchst den inneren Raum, um sichtbar zu werden, dranzubleiben und dein Wissen rauszubringen.
Mein Weg: Zuhören, testen, anpassen
Im letzten Jahr habe ich unzählige Gespräche geführt. Ich habe kostenlose Coachings angeboten, Inhalte geteilt, einfach Mehrwert geliefert – ohne Erwartung.
Und dabei gelernt:
👉 Deine Zielgruppe sagt dir alles, wenn du wirklich hinhörst.
👉 Deine Gedanken über dein Angebot formen deine Realität.
Reflexionsfrage:
Wer braucht das, was du tust – wirklich?
Wenn du bei dieser Frage ins Stocken gerätst, ist das kein Problem – sondern ein Hinweis.
Ein Hinweis, dass es jetzt Zeit ist, an deiner Positionierung zu arbeiten.
"Die Zusammenarbeit mit Sophie ist überaus bereichernd. Aufgrund seiner Größe besitzt APASEC Consulting keine eigene Marketing-Abteilung. Sophie ermöglicht es uns, APASEC Consulting mit einem überschaubaren Budget im Markt ein professionelles Auftreten zu verleihen. Ebenso sind die zahlreichen Unterstützungsleistungen im Beratungsbetrieb, welche sie für uns erbringt, von unschätzbarem Wert. Darüber hinaus ist sie ein wertvoller Sparringspartner bei der Weiterentwicklung unseres Geschäftsmodells. Wir sind froh und dankbar, Sophie Schenk an unserer Seite zu haben und hoffen auf eine langanhaltende Geschäftsbeziehung mit ihr."
Henryk Orantek
Senior Security Berater
Dein Wissen ist sichtbar - dein Angebot nicht
Du teilst dein Wissen auf LinkedIn, Instagram oder in Webinaren. Die Leute liken, kommentieren, sagen „mega wertvoll“ – und dann? Nichts. Keine Buchungen, keine neuen Kunden, keine Umsatzsteigerung.
Du hast Gespräche mit Interessenten – aber es kommt nicht zur Zusammenarbeit
Zu vage, zu komplex, zu viele Optionen – ohne eine klare Angebotsstruktur bleiben Interessenten unentschlossen und buchen nicht. Wenn dein Angebot nicht klar und sichtbar ist, treffen potenzielle Kunden lieber keine Entscheidung – als die falsche.
Du verdienst gutes Geld – aber dein Business ist ein Hamsterrad
Jeder Kunde ist ein neues Projekt, eine neue Strategie, ein neuer Prozess – du musst jedes Mal wieder von vorne anfangen. Dein Business ist nicht skalierbar – du tauschst Zeit gegen Geld, statt ein System zu haben, das dich langfristig entlastet. Ohne eine strategische Angebotsleiter wirst du immer arbeiten, aber nie wirklich wachsen.
Du weißt selber nicht genau was du anbieten sollst und bietest deswegen alles an.
Oft sind wir Berater und Coaches unsicher, wir haben das Problem, das wir unsere eigene Expertise nicht mehr erkennen. Was tun wir also oft? Wir bieten alles für jeden an und hoffen, dass wir irgendeinen Auftrag bekommen. Ich spreche aus Erfahrung.
Du lebst von Projekt zu Projekt - und wenn etwas wegfällt = Hallo Existenzangst
Du verlässt dich vielleicht wie viele auf Personaldienstleister, es hat ja bisher immer geklappt. Und dann laufen die Projekte und du gibst alles, bis auch dieses Projekt ausläuft und wir wissen, dass Unternehmen Berater gerne auch mal spontan "absägen" aus diversen Gründen. Und dann sitzt du da und weißt nicht, wie du all deine Fixkosten decken sollst.
Deine Expertise verdient ein Angebot, das verkauft.
Stell dir vor, dein Angebot ist nicht nur ein einmaliges Produkt oder eine Dienstleistung, sondern eine Reise, die deine Kunden Schritt für Schritt zu ihrem Ziel führt. Und dir damit mehr Planbarkeit ermöglicht.
Genau das erreichst du mit einer strategischen Angebotsleiter.
Klare Transformation von A → B
Statt vager Leistungen definierst du glasklar, welchen Weg deine Kunden mit dir gehen – von ihrem aktuellen Problem (A) bis zur gewünschten Lösung (B).
Eine logische Struktur, die Orientierung gibt
Dein Angebot baut aufeinander auf – vom Einsteigerprodukt bis hin zur langfristigen Zusammenarbeit. Deine Kunden wissen jederzeit, was der nächste logische Schritt ist.
Klare Kommunikation vom Ziel
Dein Angebot spricht nicht nur über den Prozess, sondern zeigt deinen Kunden das konkrete Ergebnis, das sie am Ende erwarten können. Sie erkennen sofort den Mehrwert und fühlen sich sicher, dass sie bei dir richtig sind.
Angebote, die man nicht ablehnt
Erschaffe Angebote, bei denen der wahrgenommene Mehrwert so hoch ist, dass der Preis keine Hürde mehr darstellt.
Positionierungs Deep Dive
Wenn du noch nicht klar positioniert bist.
€390
In zwei intensiven Gesprächen à 60 Minuten arbeiten wir daran, deine bestehende Positionierung zu schärfen, oder komplett neu zu erstellen. Du bekommst von mir direkte Impulse, damit deine Positionierung optimal zu deiner Expertise und Zielgruppe angepasst wird.
*2 Calls a 60min, Preis zzgl. MwSt
Offer Deep Dive
Wenn du bereits ein Angebot hast.
€390
In zwei intensiven Gesprächen à 60 Minuten arbeiten wir daran, dein bestehendes Angebot/Angebotsleiter zu optimieren. Du bekommst von mir direkte Impulse, damit dein Angebot optimal auf deine Expertise und Positionierung angepasst wird.
*2 Calls a 60min, Preis zzgl. MwSt
Angebotsleiter Konzeption
Wenn du schon Angebote, aber noch keine Angebotsleiter hast.
€1250
In einer 1:1 Zusammenarbeit erarbeiten wir Schritt für Schritt die komplette Struktur deiner Angebote. Am Ende hast du eine durchdachte Produktpalette, die deine Expertise für deine Kunden erlebbar macht.
*individuelles Programm, Preis zzgl. MwSt
Du hast bereits Produkte und brauchst Unterstützung im Aufbau?
Hierbekommst du Unterstützung beim Aufbau deiner Angebots/‒produktleiter
Gute Frage
Brauche ich überhaupt ein Angebot, Sophie?
In den meisten Fällen brauchen die Berater und Coaches, die mich ansprechen in erster Linie eine klare Positionierung (1 Problem für 1 Zielgruppe lösen). Erst wenn klar ist was du genau machst, können wir hier smarte Wissensprodukte bauen und deine Expertise in eine Struktur bringen, die es deinen Kunden möglich macht bei dir zu kaufen. Und ob du ein Angebot brauchst, hängt davon ab, wie du dein Geschäft führen möchtest. Ich habe mich selbst als Beraterin vom Bauchladen an Leistungen verabschiedet, um nicht mein restliches Leben in der Geld-Zeitfalle zu stecken.
Muss ich eine komplette Angebotsleiter haben?
Du brauchst genau EIN Angebot, das ein konkretes Problem für eine konkrete Zielgruppe löst.
Eine Angebotsleiter ist strategisch sinnvoll – langfristig. Aber sie entsteht Schritt für Schritt, basierend auf realem Kundenfeedback, nicht im stillen Kämmerlein entwickeln.
Wenn du versuchst, sofort alles abzudecken (Low Ticket, High Ticket, Coaching, Membership…), startest du nicht – du verzettelst dich.
Starte mit einem klar positionierten Kern-Angebot. Alles Weitere baut sich darauf auf.
Hilfst du nur Beratern und Coaches?
Nein – aber das ist meine Homebase.
Ich komme selbst aus dem Coaching & Beratungsbusiness, deswegen spreche ich die Sprache und kenne die Hürden aus eigener Erfahrung.
Aber genau diese Methoden – klare Positionierung, Angebotsschärfung, Customer Journey Design – sind universell anwendbar.
Ich arbeite auch mit Unternehmen, Agenturen, Startups und Dienstleistern, die ihre Angebote klar formulieren und verkaufen wollen.
Was, wenn ich noch keine Reichweite oder Community habe?
Dann wird es höchste Zeit sichtbar zu werden.
Dann baust du dein Angebot von Anfang an so, dass es organisch funktioniert – ohne 10.000 Follower, Ads oder Launches.
Sichtbarkeit ist wichtig – aber nicht ohne Fundament. Das Angebot ist dein Fundament.
Was, wenn ich schon ein Angebot habe – aber es verkauft sich nicht?
Dann hast du kein Angebot – du hast ein Produkt mit unklarer Kommunikation.
Die meisten „Angebote“ sind Produktlisten, keine Lösungen.
Ein echtes Angebot verkauft eine Transformation – nicht deine Zeit.
Wir identifizieren gemeinsam, wo dein Gap liegt – und formulieren dein Angebot so, dass deine Zielgruppe endlich erkennt, warum genau du ihr Problem lösen kannst.
Ich habe viel Wissen, viele Themen – wie soll ich das in ein Angebot packen?
Das ist genau der Fehler: Du denkst in Inhalten, nicht in Ergebnissen.
Dein Angebot ist nicht: „Ich kann dir bei 100 Sachen helfen.“
Dein Angebot ist: „Ich bringe dich von A nach B – in einem konkreten Prozess.“
Deine Expertise ist wertvoll. Aber sie braucht Struktur.
Ich helfe dir, daraus ein klar strukturiertes, produktisiertes Kernangebot zu entwickeln – das skaliert, begeistert und verkauft.
Wer steckt hinter
Brand Momentum
Die Marketerin für Berater und Coaches
Mich hat damals schon die Frage beschäftigt wie Marken entstehen und wie man sie aufbaut. Ich habe deswegen mit 16 neben der Schule begonnen in einem Spirituosenunternehmen ein eigenes Produkt bis zur Marktreife zu entwickeln. Insgesamt war ich ca. 4 Jahre im Unternehmen tätig, habe am Wochenende dort ausgeholfen und bis spät nachts an meinem Produkt gearbeitet. Habe Vorträge auf Messen und Events zum Thema Produktentwicklung gehalten, und habe Vertrieb gemacht. Bis es in der heißen Launchphase 2019 zur Insolvenz kam. Ich musste mein Projekt begraben. Doch ich hatte so viel gewonnen: Wissen und Erfahrungen.
Dann ging es zum BWL Studium nach Berlin. Neue Stadt. Insolvenz der Familie. Ohne Job. Trennung. Keine Familie hier. Alleine. Ich habe mich Schritt für Schritt wieder aufgebaut. Zu mir gefunden. War als Werkstudentin neben meinem Studium immer am arbeiten in verschiedenen Unternehmen, um so viel wie nur möglich zu lernen. Bei Daimler in der Rechnungsprüfung. Bei Liqid einer digitalen Vermögensverwaltung im Sales. Bei einer studentischen Unternehmensberatung. Bei KPMG im Bereich Restrukturierung. Bei FTI‒Andersch im Bereich Transformation. Und ich erkannte: Beratung so wie ich sie erlebt habe ‒ entspricht nicht den Werten, die ich in meinem Leben will.
2021 habe ich im Ifapp in Berlin meine NLP (Psychologie & Kommunikation) Reise begonnen und bin nun Master‒Coach nach DVNLP. Dort habe ich meinen Berufung gefunden: Coach & Beraterin für Markenaufbau und Produktentwicklung. 2023 habe ich mich als Beraterin und Coach selbstständig gemacht und lebe nun ein Leben nach meinen Werten: Fülle, Freiheit und Wachstum.
Ich weiß, wie du dich fühlst
Zu Beginn meiner Selbstständigkeit hatte ich keine Klarheit darüber was ich eigentlich genau anbiete und habe den gesamten Bauchladen angeboten = komplette Verwirrung.
Erst durch meine eigene Klarheit (durch viele Stunden mit meinen Mentoren) konnte ich ein ein klares Angebot kreieren.
Du kannst das auch.
Sophie Schenk
Brand Builderin bei Brand Momentum
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