Strategischer und operativer aufbau von Wissensprodukten für Berater und Coaches

Dein Offer ist das Herzstück deines Geschäfts

Wie viele Berater und Coaches sitzt du womöglich auf einem Berg an Wissen. Du postest Content, führst interessante Gespräche und hast potenzielle Kunden in deinem Netzwerk aber es passiert nichts. Und oft kommen Aufträge nur über Empfehlungen rein.
Woran das liegt? Häufig an deinem Angebot.

Ohne ein klares Angebot und eine strategische Angebotsleiter sitzt du in deinem eigenen Hamsterrad.

Ständig in Bewegung, aber es geht nie wirklich vorwärts.
Dein Wissen ist sichtbar - dein Angebot nicht
Du teilst dein Wissen auf LinkedIn, Instagram oder in Webinaren. Die Leute liken, kommentieren, sagen „mega wertvoll“ – und dann? Nichts. Keine Buchungen, keine neuen Kunden, keine Umsatzsteigerung.
Du hast Gespräche mit Interessenten – aber es kommt nicht zur Zusammenarbeit
Zu vage, zu komplex, zu viele Optionen – ohne eine klare Angebotsstruktur bleiben Interessenten unentschlossen und buchen nicht. Wenn dein Angebot nicht klar und sichtbar ist, treffen potenzielle Kunden lieber keine Entscheidung – als die falsche.
Du verdienst gutes Geld – aber dein Business ist ein Hamsterrad
Jeder Kunde ist ein neues Projekt, eine neue Strategie, ein neuer Prozess – du musst jedes Mal wieder von vorne anfangen. Dein Business ist nicht skalierbar – du tauschst Zeit gegen Geld, statt ein System zu haben, das dich langfristig entlastet. Ohne eine strategische Angebotsleiter wirst du immer arbeiten, aber nie wirklich wachsen.
Du weißt selber nicht genau was du anbieten sollst und bietest deswegen alles an.
Oft sind wir Berater und Coaches unsicher, wir haben das Problem, das wir unsere eigene Expertise nicht mehr erkennen. Was tun wir also oft? Wir bieten alles für jeden an und hoffen, dass wir irgendeinen Auftrag bekommen. Ich spreche aus Erfahrung.
Du lebst von Projekt zu Projekt - und wenn etwas wegfällt = Hallo Existenzangst
Du verlässt dich vielleicht wie viele auf Personaldienstleister, es hat ja bisher immer geklappt. Und dann laufen die Projekte und du gibst alles, bis auch dieses Projekt ausläuft und wir wissen, dass Unternehmen Berater gerne auch mal spontan "absägen" aus diversen Gründen. Und dann sitzt du da und weißt nicht, wie du all deine Fixkosten decken sollst.
Du hast entweder Zeit und dafür keine Aufträge, oder das Geld und viele Aufträge aber keine Zeit.
Was wäre wenn, du ein Angebot hast welches einen wirklichen Mehrwert für deine Zielgruppe bietet und du jeden Tag tun kannst, was dir am meisten Spaß macht?
Was wäre wenn, du nicht mehr Zeit gegen Geld tauschen würdest und du Systeme baust, die dir Sicherheit geben? Unabhängig davon wie viel du arbeitest?
Was wäre wenn, du ein System hättest, welches dafür sorgt, dass du keine Aufträge mehr annehmen musst, die dir Sorgen bereiten, nur weil du existenziell darauf angewiesen bist?
Das ist möglich.

Deine Expertise verdient ein Angebot, das verkauft.

Stell dir vor, dein Angebot ist nicht nur ein einmaliges Produkt oder eine Dienstleistung, sondern eine Reise, die deine Kunden Schritt für Schritt zu ihrem Ziel führt. Und dir damit mehr Planbarkeit ermöglicht.
Genau das erreichst du mit einer strategischen Angebotsleiter.
Klare Transformation von A → B
Statt vager Leistungen definierst du glasklar, welchen Weg deine Kunden mit dir gehen – von ihrem aktuellen Problem (A) bis zur gewünschten Lösung (B).
Eine logische Struktur, die Orientierung gibt
Dein Angebot baut aufeinander auf – vom Einsteigerprodukt bis hin zur langfristigen Zusammenarbeit. Deine Kunden wissen jederzeit, was der nächste logische Schritt ist.
Klare Kommunikation vom Ziel
Dein Angebot spricht nicht nur über den Prozess, sondern zeigt deinen Kunden das konkrete Ergebnis, das sie am Ende erwarten können. Sie erkennen sofort den Mehrwert und fühlen sich sicher, dass sie bei dir richtig sind.
Angebote, die man nicht ablehnt
Erschaffe Angebote, bei denen der wahrgenommene Mehrwert so hoch ist, dass der Preis keine Hürde mehr darstellt.
"Wir haben mithilfe des Coachings erkannt, wo unsere Schwachpunkte liegen und konnten dadurch gezielt an diesen Schwachpunkten arbeiten, um unsere Firma besser für die Zukunft aufzustellen. Besonders wertvoll am Coaching war die klare Struktur und die gezielten Kommunikationsvorgaben. Die regelmäßige Reflexion über den Fortschritt unserer Maßnahmen hat uns enorm geholfen, den Überblick zu behalten und effektiv voranzukommen.
Herzlichen Dank und ein großes Lob an Sophie für Ihren Einsatz, der deutlich über das abgesprochene hinaus ging."
Marcus Heidke
Inhaber Computer Store Berlin
Sophie spielt in der Champions League. Durch ihre fachliche Expertise, gepaart mit der notwendigen Empathie punktet sie durchweg. Sie ist ein verlässlicher Sparringspartner und sieht Beratung als das was es ist: Lösungsorientierung statt langweilige Power Points - Erfolgsorientierung - statt leere Versprechen. Danke liebe Sophie !
Marcel Pakies
Marcel Pakies Management & Business Consulting
Ich hatte eine wunderbare Session mit Sophie zu meiner Positionierung und die gemeinsame Arbeit hat meine Erwartungen mehr als übertroffen. Durch ihre Expertise sind ihre Fragen so on point, dass wir genau herausfinden konnten, wie ich mich am Markt am besten platzieren kann. Ich freue mich bereits auf die Session zu meiner konkreten Angebotsformulierung. Die Arbeit mit Sophie ist nicht nur professionell, sondern macht durch ihre charmante Art & Weise auch Spaß!
Aurelia Dieterle
Interim Account Management &
Vertriebsunterstützung
Sophie hat es geschafft, in kürzester Zeit nicht nur für Klarheit in unseren Marketingaktivitäten zu sorgen, sondern uns auch mit frischen Impulsen und echten Aha-Momenten zu begeistern. Gerade in der Phase der Gründung war das ein echter Boost. 🚀 Strategisch, emotional und inhaltlich. Effizient, inspirierend und absolut empfehlenswert für alle, die nicht nur Marketing, sondern Marke mit Substanz wollen. Ein fettes Dankeschön an Sophie!
Dana Fleschner
thevalyoubox
"Die Zusammenarbeit mit Sophie ist überaus bereichernd. Aufgrund seiner Größe besitzt APASEC Consulting keine eigene Marketing-Abteilung. Sophie ermöglicht es uns, APASEC Consulting mit einem überschaubaren Budget im Markt ein professionelles Auftreten zu verleihen. Ebenso sind die zahlreichen Unterstützungsleistungen im Beratungsbetrieb, welche sie für uns erbringt, von unschätzbarem Wert. Darüber hinaus ist sie ein wertvoller Sparringspartner bei der Weiterentwicklung unseres Geschäftsmodells. Wir sind froh und dankbar, Sophie Schenk an unserer Seite zu haben und hoffen auf eine langanhaltende Geschäftsbeziehung mit ihr."
Henryk Orantek
Senior Security Berater
"Wir haben mithilfe des Coachings erkannt, wo unsere Schwachpunkte liegen und konnten dadurch gezielt an diesen Schwachpunkten arbeiten, um unsere Firma besser für die Zukunft aufzustellen. Besonders wertvoll am Coaching war die klare Struktur und die gezielten Kommunikationsvorgaben. Die regelmäßige Reflexion über den Fortschritt unserer Maßnahmen hat uns enorm geholfen, den Überblick zu behalten und effektiv voranzukommen.
Herzlichen Dank und ein großes Lob an Sophie für Ihren Einsatz, der deutlich über das abgesprochene hinaus ging."
Marcus Heidke
Inhaber Computer Store Berlin
Sophie spielt in der Champions League. Durch ihre fachliche Expertise, gepaart mit der notwendigen Empathie punktet sie durchweg. Sie ist ein verlässlicher Sparringspartner und sieht Beratung als das was es ist: Lösungsorientierung statt langweilige Power Points - Erfolgsorientierung - statt leere Versprechen. Danke liebe Sophie !
Marcel Pakies
Marcel Pakies Management & Business Consulting
Dein Leitfaden: 8 Fehler, die du bei deiner Offer Creation beachten solltest
Viele Angebote scheitern nicht, weil sie schlecht sind sondern weil sie unklar kommuniziert oder falsch positioniert werden. Hier zeige ich dir die 8 größten Fehler bei der Angebotserstellung und wie du sie vermeidest, damit deine Zielgruppe sofort versteht, was du machst.
Für dieses kostenlose Wissen, hätte ich vor 2 Jahren echt viel gegeben.
Verkürze deinen Erkenntnisprozess, indem du aus meinen Fehlern lernst
Teste dein Offer direkt mit der Offer Checkliste
Das sind deine Optionen
Wenn du nicht weißt, wo du gerade stehst - kein Problem. Dann melde dich einfach bei mir.

Positionierungs Deep Dive

Wenn du noch nicht klar positioniert bist.
€390
In zwei intensiven Gesprächen à 60 Minuten arbeiten wir daran, deine bestehende Positionierung zu schärfen, oder komplett neu zu erstellen. Du bekommst von mir direkte Impulse, damit deine Positionierung optimal zu deiner Expertise und Zielgruppe angepasst wird.
*2 Calls a 60min, Preis zzgl. MwSt

Offer Deep Dive

Wenn du bereits ein Angebot hast.
€390
In zwei intensiven Gesprächen à 60 Minuten arbeiten wir daran, dein bestehendes Angebot/Angebotsleiter zu optimieren. Du bekommst von mir direkte Impulse, damit dein Angebot optimal auf deine Expertise und Positionierung angepasst wird.
*2 Calls a 60min, Preis zzgl. MwSt
Angebotsleiter Konzeption
Wenn du schon Angebote, aber noch keine Angebotsleiter hast.
€1750
In einer 1:1 Zusammenarbeit erarbeiten wir Schritt für Schritt die komplette Struktur deiner Angebote. Am Ende hast du eine durchdachte Produktpalette, die deine Expertise für deine Kunden erlebbar macht.
*individuelles Programm, Preis zzgl. MwSt
Du hast bereits Produkte und brauchst Unterstützung im Aufbau?
Hierbekommst du Unterstützung beim Aufbau deiner Angebots/‒produktleiter

Offer Building Retainer
€2100/Monat
In einer 1:1 Zusammenarbeit setzen wir Schritt für Schritt die komplette Struktur deiner Angebote um. Ich unterstütze dich hier operativ im Aufbau deiner Produkte.
*individuelles Programm, Preis zzgl. MwSt
Gute Frage
Brauche ich überhaupt ein Angebot, Sophie?
In den meisten Fällen brauchen die Berater und Coaches, die mich ansprechen in erster Linie eine klare Positionierung (1 Problem für 1 Zielgruppe lösen). Erst wenn klar ist was du genau machst, können wir hier smarte Wissensprodukte bauen und deine Expertise in eine Struktur bringen, die es deinen Kunden möglich macht bei dir zu kaufen. Und ob du ein Angebot brauchst, hängt davon ab, wie du dein Geschäft führen möchtest. Ich habe mich selbst als Beraterin vom Bauchladen an Leistungen verabschiedet, um nicht mein restliches Leben in der Geld-Zeitfalle zu stecken.

Muss ich eine komplette Angebotsleiter haben?
Du brauchst genau EIN Angebot, das ein konkretes Problem für eine konkrete Zielgruppe löst.
Eine Angebotsleiter ist strategisch sinnvoll – langfristig. Aber sie entsteht Schritt für Schritt, basierend auf realem Kundenfeedback, nicht im stillen Kämmerlein entwickeln.
Wenn du versuchst, sofort alles abzudecken (Low Ticket, High Ticket, Coaching, Membership…), startest du nicht – du verzettelst dich.
Starte mit einem klar positionierten Kern-Angebot. Alles Weitere baut sich darauf auf.
Hilfst du nur Beratern und Coaches?
Nein – aber das ist meine Homebase.
Ich komme selbst aus dem Coaching & Beratungsbusiness, deswegen spreche ich die Sprache und kenne die Hürden aus eigener Erfahrung.
Aber genau diese Methoden – klare Positionierung, Angebotsschärfung, Customer Journey Design – sind universell anwendbar.
Ich arbeite auch mit Unternehmen, Agenturen, Startups und Dienstleistern, die ihre Angebote klar formulieren und verkaufen wollen.
Was, wenn ich noch keine Reichweite oder Community habe?
Dann wird es höchste Zeit sichtbar zu werden.
Dann baust du dein Angebot von Anfang an so, dass es organisch funktioniert – ohne 10.000 Follower, Ads oder Launches.
Sichtbarkeit ist wichtig – aber nicht ohne Fundament. Das Angebot ist dein Fundament.
Was, wenn ich schon ein Angebot habe – aber es verkauft sich nicht?
Dann hast du kein Angebot – du hast ein Produkt mit unklarer Kommunikation.
Die meisten „Angebote“ sind Produktlisten, keine Lösungen.
Ein echtes Angebot verkauft eine Transformation – nicht deine Zeit.
Wir identifizieren gemeinsam, wo dein Gap liegt – und formulieren dein Angebot so, dass deine Zielgruppe endlich erkennt, warum genau du ihr Problem lösen kannst.
Ich habe viel Wissen, viele Themen – wie soll ich das in ein Angebot packen?
Das ist genau der Fehler: Du denkst in Inhalten, nicht in Ergebnissen.
Dein Angebot ist nicht: „Ich kann dir bei 100 Sachen helfen.“
Dein Angebot ist: „Ich bringe dich von A nach B – in einem konkreten Prozess.“
Deine Expertise ist wertvoll. Aber sie braucht Struktur.
Ich helfe dir, daraus ein klar strukturiertes, produktisiertes Kernangebot zu entwickeln – das skaliert, begeistert und verkauft.
Wer steckt hinter
Brand Momentum
Die Marketerin für Berater und Coaches
Mich hat damals schon die Frage beschäftigt wie Marken entstehen und wie man sie aufbaut. Ich habe deswegen mit 16 neben der Schule begonnen in einem Spirituosenunternehmen ein eigenes Produkt bis zur Marktreife zu entwickeln. Insgesamt war ich ca. 4 Jahre im Unternehmen tätig, habe am Wochenende dort ausgeholfen und bis spät nachts an meinem Produkt gearbeitet. Habe Vorträge auf Messen und Events zum Thema Produktentwicklung gehalten, und habe Vertrieb gemacht. Bis es in der heißen Launchphase 2019 zur Insolvenz kam. Ich musste mein Projekt begraben. Doch ich hatte so viel gewonnen: Wissen und Erfahrungen.
Dann ging es zum BWL Studium nach Berlin. Neue Stadt. Insolvenz der Familie. Ohne Job. Trennung. Keine Familie hier. Alleine. Ich habe mich Schritt für Schritt wieder aufgebaut. Zu mir gefunden. War als Werkstudentin neben meinem Studium immer am arbeiten in verschiedenen Unternehmen, um so viel wie nur möglich zu lernen. Bei Daimler in der Rechnungsprüfung. Bei Liqid einer digitalen Vermögensverwaltung im Sales. Bei einer studentischen Unternehmensberatung. Bei KPMG im Bereich Restrukturierung. Bei FTI‒Andersch im Bereich Transformation. Und ich erkannte: Beratung so wie ich sie erlebt habe entspricht nicht den Werten, die ich in meinem Leben will.
2021 habe ich im Ifapp in Berlin meine NLP (Psychologie & Kommunikation) Reise begonnen und bin nun Master‒Coach nach DVNLP. Dort habe ich meinen Berufung gefunden: Coach & Beraterin für Markenaufbau und Produktentwicklung. 2023 habe ich mich als Beraterin und Coach selbstständig gemacht und lebe nun ein Leben nach meinen Werten: Fülle, Freiheit und Wachstum.
"Ich bin mit jeder Menge Aha-Momente aus diesem Termin gegangen – inspiriert und motiviert, auch für mein eigenes Business als selbstständige Copywriterin und Autorin."
Ich hatte das große Glück, auf Einladung meiner Kunden als deren Copywriterin an einem Workshop mit Sophie teilzunehmen. Und was soll ich sagen: Diese drei Stunden hatten es in sich. Keine steife PowerPoint-Schlacht, kein austauschbares Blabla, sondern geballter Input, der in jedem einzelnen Satz Mehrwert geliefert hat. Und das sage ich ohne jede Übertreibung. Sophie schafft es auf beeindruckende Weise, Professionalität mit einer unglaublich angenehmen, lockeren Atmosphäre zu verbinden. Man erlebt keinen generischen Vortrag, sondern echten, lebendigen Austausch auf Augenhöhe - wertschätzend und innovativ. Alles war interaktiv, individuell und genau auf die Bedürfnisse der Teilnehmer zugeschnitten – ein klarer Unterschied zu den vielen generischen Formaten, die man sonst kennt. Dass sich Sophie im Vorfeld bereits intensiv mit dem Business meiner Kunden beschäftigt hat, war deutlich zu spüren. Besonders hervorheben möchte ich ihre Fähigkeit, blitzschnell Klarheit zu schaffen. Inmitten all der Gedanken, Ideen und Unsicherheiten rund um die Positionierung hat Sophie messerscharf den Kern herausgearbeitet – bei meinen Kunden, aber auch bei mir selbst. Ihre Impulse haben ein echtes Neudenken angestoßen. Sie hat Fragen gestellt, die sitzen. Aussagen getroffen, die nachhallen. Und eine Struktur aufgezeigt, die neuen Fokus und eine klare Richtung möglich macht. Ich bin mit jeder Menge Aha-Momente aus diesem Termin gegangen – inspiriert und motiviert, auch für mein eigenes Business als selbstständige Copywriterin und Autorin. Sophie denkt nicht nur mit, sondern weiter. Und das mit einer Klarheit, einer Tiefe und einem Herzblut, das absolut spürbar ist. Long story short: Wer sich mit seiner Positionierung ernsthaft auseinandersetzen will, kommt an Sophie nicht vorbei. Ein fettes Dankeschön, liebe Sophie! Ich wünsche Dir weiterhin maximale Erfolge. Viele Grüße, Sindy
STayUnique by Sindy Tammer
Mach dir gerne ein eigenes Bild:
Was du in dieser Podcastfolge erfährst:
▶️ Was eine Produkttreppe ist – und warum sie dir mehr Freiheit bringt
▶️ Wie Vertrauen entsteht, ohne ständig kostenlose Beratung zu liefern
▶️ Warum so viele gute Coaches trotzdem scheitern
▶️ Welche Fehler du bei der Angebotserstellung vermeiden solltest
▶️ Wie KI deinen Alltag im Coaching- oder Beratungsgeschäft vereinfacht

Ein lieber Dank geht raus an Michelle Trauth für das angenehme Interview! Ich kann ihren Podcast von Herzen empfehlen.
Ich weiß, wie du dich fühlst
Zu Beginn meiner Selbstständigkeit hatte ich keine Klarheit darüber was ich eigentlich genau anbiete und habe den gesamten Bauchladen angeboten = komplette Verwirrung.
Erst durch meine eigene Klarheit (durch viele Stunden mit meinen Mentoren) konnte ich ein ein klares Angebot kreieren.
Du kannst das auch.
Sophie Schenk
Brand Builderin bei Brand Momentum
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